ГДЗ по литературе, 5 класс, Гулин, номер p542.5

Том Сойер действительно проявляет себя как прирождённый коммерсант . Его главная черта — умение находить выгоду там, где другие видят только проблему или обязанность. Он не просто мечтает о приключениях (как первооткрыватель) или играет в пиратов (как фантёр), он систематически превращает свои действия в сделки.

• Он понимает ценность вещей для других людей.
• Он умеет создавать искусственный дефицит и ажиотаж.
• Он использует чужой труд ради собственной выгоды, но делает это так хитро, что жертвы считают его благодетелем.

Самая яркая и успешная сделка Тома — это история с покраской забора тёти Полли. Это классический пример маркетинговой стратегии.

1. Исходные условия: Том наказан красить длинный белый забор. Для него это каторга, которую он хочет избежать.
2. Действие: Когда появляется друг Бен Роджерс, Том не просит помощи, а наоборот, демонстрирует исключительный интерес к работе. Он говорит: «Разве мальчику выпадает каждый день красить забор?»
3. Манипуляция: Том создаёт иллюзию, что покраска забора — это привилегия, доступная не всем. Он отказывает Бэну, требуя «плату» за возможность поработать.
4. Результат: Бен отдаёт Тому своё яблоко. Затем приходят другие мальчики, и каждый платит за право красить забор мелкими сокровищами: дохлой крысой на верёвочке, куском стекла, жестяной банкой, ключом от сундука и т.д.

В итоге забор был покрашен трижды, а Том стал обладателем целого состояния из детских «сокровищ». Он не только избежал тяжёлого труда, но и обогатился материально.

Эта сделка доказывает, что Том обладает редким талантом: он умеет продавать то, что никому не нужно (работу по дому), под видом того, что все хотят (эксклюзивное развлечение). Это и есть суть коммерции.